Prospection terrain & découverte acquéreurs

Contenu de la formation

Prospection Terrain et Téléphone / Traitement des objections vendeur et Signature Mandat

• Organiser sa prospection pour améliorer la rentrée de mandats. Contacter un propriétaire, mener un entretien par téléphone et obtenir un rdv qualifié. « Les mandats d'aujourd'hui sont les ventes de demain ». Il est capital de savoir répondre aux objections pour convaincre un propriétaire-vendeur de confier son bien à la vente.

Découverte Acquéreurs / Visite et Vente d’un bien

• - Récolter un maximum d'informations lors du 1er entretien pour cibler les recherches.
• - Adapter l'argumentaire de vente au projet et à la personnalité de l'acquéreur.
• - Obtenir rapidement « l'assistance » du client et découvrir ses vraies motivations.
• - Préparer et optimiser ses visites.
• - Maîtriser l'argumentaire de vente.
• - Isoler et traiter les objections.
• - Conclure la vente.

Traitement des objections acquéreurs / Obtenir une offre d’achat et Négocier

• - Analyser les différents types d’objections.
• - Maîtriser les arguments et les techniques pour apporter une réponse appropriée.
• - Initier la négociation et obtenir une proposition d'achat qualitative.
• - Convaincre un vendeur ou rapprocher les parties afin de trouver un accord.

Nouveau Négociateur

• - Comprendre et assimiler le fonctionnement de l’équipe, de l’agence et des outils de travail afin de s’adapter rapidement aux exigences du poste.